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manbetx这个还可以·卢玉亮谈中国企业走出去:中非机会巨大 建议不等不靠

2019-12-27 12:32:36   【浏览】3115

manbetx这个还可以·卢玉亮谈中国企业走出去:中非机会巨大 建议不等不靠

manbetx这个还可以, 由全球化智库(CCG)主办的2019第六届中国“引进来”与“走出去”论坛暨第六届中国企业全球化论坛于2019年11月2日-3日在北京举办,四达时代集团副总裁卢玉亮出席并演讲。

卢玉亮表示,不等不靠,中非之间的机会非常地巨大,刚才埃塞俄比亚的大使也提到,无论是数据上,还是已经在非洲运营上的一些企业反馈上,中非一定是非常巨大的市场。

以下为实录原文:

今天我主要先讲讲我们对非洲的理解。

主持人说关健词是可持续性发展,四达时代主要做什么呢?从一个非洲普通家庭的视角,一个普通秘鲁家庭看的电视,用的机顶盒、外面的卫星信号,每个普通家庭平均看到150多个频道是由四达时代提供的,我们在非洲做媒体运营。我们的业务主要是三个:电视业务、手机OTT业务、正在孵化的新业务。四达时代在非洲有1700多万手机用户,最有价值的是付费电视的家庭用户1300万,在非洲37个国家有运营。

希望大家看到四达时代的运营能够想要走出去或者已经“走出去”的企业有一些建议。四达时代为什么要选择“走出去”,同时要选择可持续性发展?我介绍的业务属性就决定了四达时代是运营型公司,我们在非洲卢旺达已经运营了十年,我们最早卢旺达用户现在还是我们的用户,每天看我们的电视和电视节目,就使得我们必须要运营,四达时代是运营性品牌类公司。

如果从中国企业走出去的角度来看,有一个角色扮演的过程,这里有政府决策、企业决策,也有生态的角色。走出去的企业看中国政府,希望中国政府能给我们一些政策,包括资金支持、合规性培训、人才上的支持,使得我们有信心,至少在对外运营的时候,同时我们遇到问题也有我们的大使馆,有驻外机构给我们提供及时的指导和支持,这是对中国有依有靠。

作为企业,自主运营,尤其是四达时代是一家民营企业,我们更多认为应该意识上要“无依无靠”,很多时候在非洲运营要从价值从服务的角度讲,在本地市场能有什么贡献,而不是先想到利益。

第三,不等不靠,中非之间的机会非常地巨大,刚才埃塞俄比亚的大使也提到,无论是数据上,还是已经在非洲运营上的一些企业反馈上,中非一定是非常巨大的市场。尤其是在现在这个时代中,我相信中非的机会会更大。所以在座的企业,我们也在勉励自己不等不靠,有时候没有所谓的万事俱备。

作为一家运营型公司,还要有战略上的自信,同时要有战略上的耐心,所谓耐心就是要投资。我们在非洲2002年进入,2007年开始卢旺达运营,到现在已经有百亿人民币的投资,作为民营企业,我们的投资有自有资金,也有债权投资者,也有股权投资者。无论资金投入上,还是整个市场布局上,一个简单的例子在非洲某一个国家,我们和非洲本土但并不来自本国的竞争对手,也就是非洲最大的付费电视是竞争对手。在竞争的时候,它们在这个国家所布的站点是11个,而四达时代在这个国家一次性布的站点是73个,他们完全是商业逻辑,跟着经济带和主干道,哪里有付得起的钱就在哪里做网络覆盖,四达时代是做了全域、全网、全人口的覆盖。我们相信,给每个非洲家庭,让他们买得起、看得起、看得好电视,享受到这种数字世界的美好是我们的愿景,这就是我们所谓的自信和耐心的来源。

说到品牌问题,四达时代在品牌上已经建立了,我们在当地已经有一定的积累。非洲一家很有影响力的媒体评选非洲本地的100家消费类品牌中,我们是中国上榜的企业之一,另外两家是华为和传音公司。

因为四达时代在非洲运营了480多个频道,在每个国家我们有点像中央电视台、湖南卫视、江苏卫视,不仅是做自己电视品牌,很多中国企业走出去之后也是委托我们做一些广告合作,希望有一些2C的。有一个合作方跟我们合作很紧密,说你们在非洲做得这么好,用不用我们把你们成功的经验回传到国内,在国内建立影响力,这家企业说感谢,我们最主要市场还是在非洲,反而不希望把非洲已经良性的运营拿到了国内,免得跟风的企业过来形成比较大的竞争。我要佐证的是非洲市场是时不我待,很多企业都在加紧布局。

跳出四达时代,给大家一些建议。中国讲中非之间是合作越来越紧密,如果按照中国的“风口论”,风口选择对了,猪都能飞上去,中非政策利好是风向,行业选择是风口,这里行业选择和切入的市场的选择,市场类型的选择一定看对非洲市场的理解。在中国政府倡导“走出去”的同时,要求每个企业要梯次承接中国的一些产能,所谓梯次就是强调时机,非洲市场需要什么还是要有节奏感。选对了风口,真能起飞的话,还是要看风力,就是企业自身的能力。

最后给大家一个建议是,中非之间是一个命运共同体,但是我说事业共同体或者利益共同体,在整个非洲对于品牌的认知,对于“中国制造”的认知,中国的产品已经覆盖到地摊上了,比如大家去非洲企业一定要有一个共同体的概念,就是有一个中国企业团组的概念。就是他们评判我们的高铁,我们的手机等电子产品的质量好不好,开始于对地摊上贩卖的“中国制造”的评判——“中国制造”的鞋子好不好,做的是不是假货,质量是不是能经得起使用和市场的检验。这对其它的“中国制造”产品是有影响的。我看到了这个问题,也看到这个机会,中国政府在中国企业“走出去”的管理上应该这方面有更多的管理和过滤。

以上是我们的建议。


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